常州日報專訪我公司總經理張榮
常州日報4月28日<<企業中高層參考欄目>>記者專訪我公司總經理張榮.
原文如下:
“只要6個月，我們擁有核心技術的新品，別人就能‘依樣畫葫蘆’出來。市場競爭激烈到如此地步，只有具備持續創新能力，企業才能持續發展。”面對同 行極強的模仿能力和隨之而來的價格戰，常州盛和電子有限公司總經理張榮認為，技術創新不是一時之舉，而是項系統工程，要有規劃性，更要有持續性。只有依靠 源源不斷、技術領先的產品，企業才能永立價值鏈的頂端，利潤率和控制力才會大大提高。
從2003年進入特種防爆工業電視行業，張榮依靠持續自主研發設計，推出了一項又一項“革命性”的創新產品。僅用7年時間，他就將這家“從零起 步”的普通民營企業，培育為國內行業的領軍企業。目前，盛和公司生產的各類防爆監控設備，已廣泛應用于中石化、中石油等石化項目以及國家各大型工礦企業。
研發核心技術，尤其要耐得住寂寞
記者：特種防爆工業電視行業技術難度大，門檻要求高。您沒有雄厚的資金支持、也沒有太大的技術優勢，卻能在這個創業風險極高的行業，迅速打開局面，靠的是什么？
張榮：我們用2年時間，研發出了國內第一套防爆一體化設備。以前特種行業所使用的防爆監控設備，都是粗、 笨、大，安裝、使用、維修極其不方便。而我們這項具有革命性產品剛研發成功，還未推向市場，就引起極大的關注。在2005年底深圳安防展上，全球最大的安 防設備制造商，悄悄派人來我們展位“偷拍”。雖然心里不是太舒服，但同行的行為，從側面證實了我們的成功。果然沒多久，訂單蜂擁而至，春節都沒有休息。
正是靠這個擁有完全自主知識產權的產品，讓盛和打開了市場。其實一項新產品研發不可能一蹴而就，也不是靠靈光一現，你要耐得住寂寞，而且越是有核心競爭力的產品，要經歷的“痛苦期”越長。
特種行業對設備的耐候性要求極高。就拿玻璃防護罩來說，在民用行業，只要透光性好就可以了；但在特種行業，為了選擇最合適的材料，要做大量實 驗，僅其中光老化實驗就要5個月。這還只是研發中最基礎最小的子項目。研發完成后，還要送審，這又需要大量時間、資金。在那段創業期，最艱苦的時候，我身 上只剩下了20元。想退，只會功虧一簣，必須硬著頭皮繼續下去，靠毅力，最終獲得了成功。
每年推出一款“革命性”產品
記者：2005年底，產品成功熱賣，但您還未來得及品嘗成功的喜悅，緊接著在2006年，又投入了更多資金，開發更先進的產品。是一種什么樣的壓力，促使您的緊迫感、危機感如此強烈？
張榮：新發產品獲得市場認可后，并不意味著“一招鮮吃遍天”，因為馬上就會出現大量的跟隨者。而且發明越成功，跟風者越多，壓力越大。這時一定要目光長遠，把科研創新繼續下去，縮短研發周期，靠時間換效益，永遠跑在跟風者的前面。
一體機上市半年后，就出現了外觀類似的產品，而且宣傳廣告用的還是我們的圖片。雖然在性能上與我們還有一定差距，但隨著時間推移，優勢將越來越 小，再等到產品同質化嚴重，接下來就是價格戰。與其把精力花在打知識產權官司上，不如下功夫，研究出更多、更高技術含量的產品，讓別人更難抄襲、來不及抄 襲。
于是圍繞“工業產品民用化”這個理念，2006年開始，我們又馬不停蹄地投入了新一輪、更具系統性的研發：參照民用監控設備行業的設計理念，讓 以前特種行業使用的所有笨重設備，在保證可靠性的前提下，更輕便。到2008年，我們成功研發出了球形機，這曾是我們行業“想了10年，卻沒有研制成功” 的產品。但現在公司的開發速度和我的理想還有一定差距。我的目標是，每年都能開發出一款具有“革命性”的產品。
讓監控具備自動識別功能
記者：要永保行業領跑者的地位，您認為盛和今后的發力點在哪里？
張榮：企業發展到今天，公司的內部架構已非常完善，人事、資金以及銷售等內部管理問題，我幾乎不用費心。而把主要精力用在尋找更新的突破點上，畢竟只靠“工業產品民用化”這一個概念，過于單薄，難以支持太久。
今后，我們將不再局限于特種行業的監控設備，而是要將監控、報警、消防等零散設備整合起來，做成完整的系統。這只是第一步，更重要的是改變目前 安保系統只具備事后追溯功能這一弊端，讓系統自動具備識別、判斷力，讓危險防患于未然、把損失降低到最小。舉個例子，為防止偷車，小區都安裝監控，但一個 保安同時盯著那么多顯示器，總有疏漏。于是很多監控形同虛設，只能在丟了后，才想到把視頻記錄翻出來，此時再找，如大海撈針。
從2008年，我們就開始進行了這一課題的研發，相關識別軟件基礎層已經成功開發，目前正在進行應用層的開發。今后我們的監控設備拍攝畫面后， 系統軟件會自動分析，一旦發現異常情況，內部報警系統會立即通知保安，前去巡邏。其實這種具備自動分析功能的監控設備，在美國的各大機場，已逐步使用。這 將是對整個安保行業顛覆性的創新，我們必須搭上“頭班車”。
